徐根雕：化朽木为神奇

2005-8-30 作者： 记者崔月 通讯员石艳宇摄影：记者尚炜 来源：楚天都市报

人物出镜

徐立顺，一位来自湖北通山农村的民间根雕艺人，脸上总挂着淳朴憨厚的笑容。他将别人弃之不顾的枯根朽木雕制成工艺品；他在半年亏损无颜回家的窘境下，选择了坚持；他在“商场如战场”的市场竞争中，以诚信与朴实开路，最终站稳了脚跟赢得了市场，被人称为“徐根雕”。

现场速记

徐立顺的根雕工艺店在武昌卓刀泉花卉市场里。店前的空地就是露天工作间，徐立顺的大部分作品都是在这里完成，一些看不起眼的枯木树桩，经过巧妙构思，去朽存精，就变得灵动鲜活起来。

店里大大小小的根雕作品不下百件，龟蛇造型的茶几雄浑苍劲、荷叶边的果提篮精致漂亮、圆滚滚的小猪存钱罐憨态可掬……加工后的根雕工艺品色泽鲜亮，生趣盎然，与门前废柴火似的朽木枯根判若两样。徐立顺告诉我们，根雕工艺讲究的是独特创意，尊重树根的自然形态，挖掘其自然天成的美感。

完成一件根雕作品，除了选材要独具慧眼外，其创作过程也异常繁复：先用锉刀小心清理掉树根的腐烂部分，还原树根光洁平滑的本质；然后将树根放进特制的铁桶中高温蒸煮定型，再泡入石灰池做防虫处理；阴干结实后才能进行创作加工。一件作品少则两三天，多则几个月，最困难最费时的则是构思创意的过程。徐立顺介绍说，好的根雕作品会保持根木的本色，人工雕琢的痕迹越少越好。

[创业故事]初闯市场：贵在坚持

徐立顺今年45岁，其爷爷、父亲都曾做过木匠，后来慢慢钻研根雕工艺。徐立顺从小耳濡目染，在父亲的指导下从事根雕创作。2002年，徐立顺所在的根雕工艺厂面临倒闭，积压了不少工艺品，他带着开拓市场、自己创业的想法来到武汉考察市场。

徐立顺跑遍了武汉各大花卉盆景市场，最终选中了武昌卓刀泉花卉市场。2003年8月，徐立顺的九宫山根雕工艺店在此安了家。

徐立顺拖来两卡车根雕作品和原材，准备在武汉大干一场。没想到开张一个多月，连过问的人都没有，看着挤满一屋子的根雕工艺品他只能干着急，三四个月下来，徐立顺连房租都快交不起了。无奈之下，徐立顺生出转行摆地摊卖通山土特产的念头，却遭到父亲的坚决反对：手艺人不能忘了本，再困难也要坚持。父亲的话给了徐立顺信心，他决心一定要干出点名堂来。

　本色经营：赢得口碑

调整心态后的徐立顺开始用心经营。有的顾客在别处买的根雕工艺品出现开裂、生虫的毛病，卖方解决不了就找到徐立顺，他二话不说免费帮忙修补；也有不少顾客拿来自家栽种的盆景树根，让徐立顺帮忙加工，他也是来者不拒，想办法让这些枯死的树根变废为宝。出于感谢，一些顾客给他送来手套、旧衣服旧鞋子以示感谢，徐立顺高兴地收下，穿在身上。能跟顾客成为朋友，徐立顺特别开心。

渐渐地，徐立顺的技艺与为人在顾客中间有了口碑。2004年3月以后，小店的生意开始有了起色。徐立顺对自己的作品很自信，他将任何可能出现的质量问题统称为“三包”服务，这份纯朴和本色吸引了越来越多的顾客。经常有人慕名到花市来，“徐根雕”的名气也就不胫而走，越叫越响。

　工艺无价：重在眼光　

徐立顺卖出的第一件商品是一个青蛙造型的功夫茶几，当时还未最后完工，但其独具特色浑身天成的造型创意被多人看中，一个顾客当场下了800元订金，最后自己出价3200元买走。徐立顺说，这个茶几保持了树根的天然造型，其银杏树根的材质也十分难得，花了一个多月的时间来创意构思，本想留着日后参展的，但顾客如此喜欢，就算是为心爱的作品找到了一个好人家。

也有不卖的东西。徐立顺曾在家乡山上挖到一个长约二米宽至一米的巨型树根，乍看像一条龙，其外皮已完全腐朽，但拂去表皮，里面已基本风化为树化石，徐立顺视为宝贝，曾有人出高价收购被其拒绝。徐立顺称，搞根雕这一行眼光非常重要，这是一个基本功。

大到一二米高的巨型根雕，小到只占方寸之地的迷你圆凳，小果篮，可爱的储钱罐……徐立顺总能物尽其用，将小小的树根雕刻成精美的工艺品，不仅好看，有的还很实用。在徐立顺看来，树根是有生命与灵性的，哪怕是一根朽木。根雕的价值在于创造者给予它的内涵与意义。

　创业点评　

嘉宾介绍：潘志群，41岁，武汉彩圣工艺礼品有限公司总经理，武汉市青年企业家协会理事，共青团武汉市委SYB青年创业特约培训师，资深咨询顾问。变手工艺人为市场经营者

徐立顺的根雕艺术属于一种民间工艺，祖辈的世家经营给了他很好的发展背景，这一背景赋予了他的根雕工艺品很强的民俗地域特性。如果在保留传统特色的同时，通过现代经营模式，将产品的观赏性与实用性相结合，使其更具生活气息，则会更有市场。

如何走向更广阔的市场？首先需要徐立顺实现角色转换，变传统的手工艺人为市场经营者，学会了解市场需求、研究通货渠道、开拓市场空间等等。徐立顺最好是能寻找一位具有市场开发能力的合作伙伴，毕竟做产品与做市场存在很大区别。明确产品的经营定位

徐立顺还需要针对市场的需求，进行明确的产品定位。是侧重商务用途还是居家消费？是独具收藏价值还是观赏与实用兼有？如果定位于大型根雕作品，消费对象则主要集中在酒店宾馆或商务厅堂装饰，以大气磅礴或寓意吉祥为特点；如果是以普通的家庭装饰摆件为特色，风格则定位于小巧、精致、情趣盎然。总之，根据不同的消费类别将产品分类定位，制定不同的销售途径和营销策略是民间工艺品迈向市场的第一步。向多用功能上发展

根雕工艺品不仅可以表现为古朴、传统、中式，也可以和其他材料相结合，向多用功能上发展。比如根雕与石头、根雕与水晶、根雕与布艺等等，不同的组合搭配可以表现不同的写意风情。对于人们长期固定需求的生肖类根雕工艺，可以批量生产。还可以根据不同根材的特征，开发一些适合其材质的产品，如某一类树根年轮清晰，则可加工成小型飞镖盘；须茎较多的根材，可以考虑做成延年贺岁的作品……总之要打开思路，不拘一格，将艺术观赏性与实用装饰相结合，走入寻常百姓家的根雕工艺品会大有市场。