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宜家创始人：五岁开始做生意
文章引用自: [引用] 2006-02-17 | 发表者: 边缘商人

英瓦尔天生就是个做商人的料。不到5岁时就开始卖牙签挣钱。

　　瑞典杂志《商业周刊》日前对瑞典的富翁们作了一个最新的排名，首富名叫英瓦尔·卡帕拉德，家产2500亿瑞典克朗（约与人民币值相当）。他就是如今风靡全球的宜家家居（IKEA）集团创始人。到目前为止，宜家已在全球29个国家和地区开起了150多家家具店。宜家创始人今年74岁，已退休多年，但他总在全球各地的宜家家居店巡回，说不准某天早晨6时就会出现在斯德哥尔摩或者南美洲的某个宜家店里并帮着卸货，让店员们措手不及。

　　5岁开始做生意

　　英瓦尔·卡帕拉德1926年生于瑞典南部斯莫兰省的埃姆霍特，爷爷是德国移民，经营农场，但家中常是奶奶说了算；外公是当地首屈一指的富商，经营房地产兼农场，富甲一方。爸爸有点书生气，做生意不灵，妈妈却是精于商道，夏季时将自家农场出租给度假的游客，收入不菲。

　　英瓦尔天生就是个做商人的料。不到5岁时就开始卖牙签挣钱。他让姨妈进了一批木质牙签，每盒进价88奥尔（100奥尔合1克朗），他来“代销”，一盒牙签他能挣个二三奥尔甚至5奥尔，那是第一次做买卖。后来，他开始卖圣诞贺卡、报纸等，有时自己钓了鱼骑车上别的地方卖，或采了野果子，让公共汽车捎到外地的收购商那里。11岁那年，他从一家种子店贩树种到另一个农场，挣了一笔钱，将他妈妈给的那辆“老爷自行车”扔掉，买了辆新自行车和一台打字机，那是他一生中头一笔“大买卖”。年过七旬的英瓦尔对这些小时候的往事仍记得清清楚楚。从年幼时开始，他就有着强烈的挣钱愿望，打定主意今后要做个商人，这与他父亲费多尔有关。费多尔受过系统的林业教育，脑子里有许多计划，但总是缺钱。英瓦尔回忆道：“那时我经常和父亲在林中散步。我10岁那年，有一次父亲指着一片林地对我说，‘我想在这里修一条路，但这要花很多钱！’类似的事经常发生。那时我就在想，以后要挣好多好多钱，这样，父亲的计划就能实现了。”

　　17岁当上老板1943年他17岁了，决定自己开一家贸易公司。但开办公司需要得到政府有关部门的许可，他骑车来到叔叔恩斯特家，说了他的想法。尽管恩斯特知道英瓦尔从小就会做买卖，但17岁就要自己开公司还是让他大吃一惊。不过，恩斯特还是帮他写好了一封信，寄往省政府，英瓦尔在信中夹了10克朗注册费。他将公司取名IKEA，于是，一家名叫“宜家阿古纳里德”的贸易公司成立了。

　　他在哥德堡商业高中上学时，经常利用课余时间上街逛商店，不是为了购物，而是学习观察店家们如何做生意。有一次，在一家鞋店，他看到店员为了寻找不同颜色的鞋爬上爬下，忙得满头大汗。他觉得这样很不合理，既费力气又费时间。受这件事启发，他后来给所有宜家家居店立下了一条规矩，而且也成了宜家成功的秘诀之一：一切货物都摆在架子上让顾客自取，家具一律采取扁平式包装，便于运输，顾客回家只要按图组装就行。