当同事给我这份采访资料的时候，我习惯性地在阿里搜索了采访对象——青岛信高夫进出口有限公司的资料，很奇怪，没有关于他们公司的成功故事以及相关报道，而目前在企业组的投票中，他的人气已冲入前三，这是否意味着，今年的十大网商中将会出现一张全新的面孔呢？怀着好奇心打通了电话，但采访张家军总经理不是件简单的事情，约了好几次，他才抽身接受采访。操持着山东普通话的他，语速虽不快，但让我感觉到，他的工作似乎就在与时间赛跑，忙，并且很忙。下面就让我们看看，他是如何把这不起眼的脚手架等产品卖向全世界的。

4年高级供应商 为企业发展插上腾飞的翅膀

根据张总介绍，他们公司成立于1995年，2001年更名为青岛信高夫进出口有限公司。主要是对外出口脚手架和建筑扣件。2003年他们参加了阿里巴巴的中国供应商，现在已是高级供应商。2003-2004年，他们的年出口额是1100万美金，2005年他们达到了1700万美金，张总自豪地告诉我，今年估计能完成3000万美金的销售。之所以又这样的飞跃，得益于网络的推广以及参加了一些国外的展会。在加入中国供应商的这几年里，来自网络的订单所占的比例在逐年提高，从以前的30%-40%，现在已经到了50%左右，并且随着网络贸易的逐步普及，电子商务的比例在他们公司的贸易额中还将持续增长。张总用“供不应求”来形容现在的生意，想必会羡煞同行。

山东地区的电子商务之星 老总严把第一关

张总的外贸公司这几年依托电子商务开展得红红火火，已经成为在阿里在山东地区的一颗耀眼的明星，其成功轨迹也让很多人惊叹，羡慕。这几年来，公司的电子商务业务由2003年时张总一个光杆司令到现在的3-4人团队，他都没有放手对它的监管，凭着多年累积的经验，他坚持要牢牢地把好第一关，再分配给手下的员工跟单。细致、准确、及时，对每个订单的仔细操作，对不同区域客户习性的准确把握，对每个寻盘的及时回复，都足以让他们的网上贸易游刃有余。记者让张总谈谈对电子商务的感受，他说，最大的感触，就是让我们无法涉及到的一些国家的订单都能主动送上门来，由于我们的生意80%左右出口欧洲，精力自然放在那上面，而几年的中国供应商下来，我们的客户已经遍布全球，一些冷僻的区域，如非洲、中东、南美等，都是通过网络让我们一次又一次有意外的惊喜。印象特别深刻的是有一个新西兰的客户，通过网络找到我们，开始给的单子量很小，几个回合下来，现在已经发展成我们的大客户，每笔生意都有4-5个货柜。所以来自网络的客户并不都是小客户，先前他可能只是对你有一些试探，等成熟以后，就能发展成为真正的大客户甚至是超级大客户，不能轻视每个询盘。