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临海涌泉柑橘产业合作社走上农业增效之路

日期：2005-12-27 来源：浙江农业信息网作者：

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　　临海市涌泉镇西岙村柑橘种植户周昌妹近日喜上眉梢，他种的10多亩无公害蜜橘，以每公斤10元的高价，被临海市涌泉柑橘产业合作社收购。他和许多社员都说：没想到合作社会给我们带来这么大的效益。

　　魅力：广阔的市场

　　涌泉镇种植柑橘3万亩，总产量达3.5万吨。全镇45个行政村有80%的农民从事柑橘生产。20世纪90年代，有商品意识的涌泉人开始注册柑橘商标，还出现400多人的贩销队伍，但还有大量柑橘积压，销不出去。尤其是1998年和1999年，全镇大量低档橘子每公斤卖0.6元还没人要，有的干脆就烂在橘园中。

　　如何开辟销售渠道？

　　长期从事柑橘种植，今年53岁的冯昌满和43岁的冯贻法两人一拍即合，决定创办一家合作社。于是他们汇集了同村和邻村的周章宝、孔先顺、林雪云等几位村民为发起人，从事柑橘种植、销售、加工服务，将社员分为12个小组，由12个发起社员各带一个小组，每个社员都要认购股份。社员橘园种植面积须在5亩以上。

　　2002年10月18日涌泉柑橘产业合作社诞生。132名社员披红戴花走进了合作社，冯昌满和冯贻法分别被选为理事长和副理事长。全社共注册资金36万元，社员投售额650万元。为体现品牌，冯贻法把自己在1999年注册的“忘不了”牌商标，无偿提供给合作社。他们在北京、沈阳、上海、杭州等地设立销售网点，同时在社内实行“统一包装、统一销售、统一品牌”。这一年他们销售柑橘450吨，年终全社返利2.8万元，社员得到了实惠。他们继续开拓市场。2003年11月，市政府在上海举办台州农产品展销会，期间，涌泉柑橘合作社的700多箱“忘不了”蜜橘不到一天时间就被抢购一空。一位顾客说：“不吃不知道，一吃真忘不了。”合作社看到市场潜力很大，他们乘机与上海华中果品市场建立长期合作关系，如此一步步扩大市场份额。

　　吸引力：新型的技术

　　涌泉柑橘产业合作社开创了“特色+模式+档次”模式，在农业增效的道路上迈出了可喜的一步。

　　可是，涌泉镇大部分果园经营规模小，基础设施差，良种繁育体系落后，品种结构不合理，产后和生产管理机械化程度低，多数橘农凭经验生产与管理，果品质量控制弱，果品农残高，安全性差，进国际市场难。为加快当地橘树的改良，合作社建立科技服务机制，制定了《柑橘生产技术规程》，聘请省柑橘研究所为常年技术顾问，引进8名技术人员，为橘农提供技术培训、技术咨询，推广无公害柑橘生产。2003年1月，冯昌满、冯贻法带领9名橘农，每人自费8000多元，到韩国考察柑橘大棚设施及产后商品化处理技术。回来后，他们投资180多万元，建起钢架大棚和滴灌等设施，实施地膜覆盖，引进新品种，对不适销的橘树进行高接换种。

　　为提高柑橘产业科技水平，涌泉柑橘合作社邀请日本、韩国和省内外专家到合作社讲课，举办种植技术培训班10多期，受训人数达3500多人，编辑刊物及印发资料3500多份，提高了产品的科技含量。村民冯贻新家有5亩柑橘，在未入社前，高质量的橘果只有10%。入社后经过培训，他掌握了种植技术，今年优质果达到90%，价格也从原来的每公斤4元提高到10元。

　　两年多时间，涌泉柑橘产业合作社已成为临海市农业龙头企业，台州市示范性农民专业合作社。2003年合作社销售柑橘1600多吨，比上年增长225.5%，销售额达840多万元，全社二次返利15.6万元，社员增收30多万元，户均增收2200多元。他们还建起占地600平方米的涌泉果品交易市场，去年交易额超过5000吨。

　　感召力：提供示范

　　引进新品种，产品更新换代，扩大种植规模，需要对广大农户作出示范。合作社农民在龙头企业和经营大户的示范下，这一问题可得到有效的解决。

　　为适应柑橘产业新形势的需要，涌泉柑橘产业合作社于去年3月承包了涌泉镇特产场的100多亩橘园，承包期为10年，规划设计总投资200万元，今年投入60多万元，建造钢架大棚，园内品种全面进行了高接换种，路、水、电、生产、生活等配套设施已完成，将通过2至3年，为橘农提供一个品种良种化、作业规范化、品质高档化、布局园林化的柑橘科技示范园。在他们的影响下，外岙村村民高美丽、冯常富和西翁村村民翁和长，共投资50多万元，分别在自己的承包橘园里建起钢架大棚，总面积达15亩，培育的反季节柑橘在次年2至3月上市，售价每公斤高达40元左右，获得显著经济效益。西岙村30多户橘农也纷纷效仿合作社的做法，已对橘园进行了水、路、渠道的改造。

　　涌泉柑橘产业合作社的做法，得到全国人大、政协主要负责人以及国家农业部领导的高度评价。