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网上高尔夫商城 引来滚滚财源

2006-08-28

丁磊、陈天桥、马化腾……这些名字都是靠网络成就了创业传奇，也鼓舞着许多有着同样梦想的年轻人。但是，怎样找到好的切入点？怎样形成有效的赢利模式？是人们进行网上创业的主要困难。

本期“我的财富之旅”的主角也是一个利用网络创业的成功典范，他用1万元开办起了目前国内惟一一家高尔夫用品行业的专业网站，如今每月可以轻轻松松地赚取3万元以上的利润，他的创业思路和赢利模式可以给大家提供一个很好的借鉴。

创业灵感源自打高尔夫

故事的主人公叫邹涛，是一家创业顾问公司的掌舵人。投资建高尔夫网站是件非常偶然的事情。2003年“非典”期间，户外运动变得流行起来，当时邹涛正在攻读MBA课程。班上许多同学都打高尔夫，在大家的影响下，邹涛也开始学起了打高尔夫，但在选择高尔用品的时候却发现自己知之甚少。一有时间，邹涛就在网上查找有关高尔夫的资料，他发现高尔夫专业网站几乎没人设立。

邹涛立即意识到一个商机。2004年3月，邹涛开始进行市场调查，他了解到国内的高尔夫爱好者达300多万人，每年以40％的速度在增长。仅在深圳市，就已建立有13家高尔夫球场，经常打球的人数至少在4万人以上。近几年来，高尔夫球具、服装、鞋、球尝练习场设备设施等产品和服务在国内呈现出强劲的发展势头，世界上90％的高尔夫用品产自中国，但厂家普遍反映推广途径很少。他又调查到，国内虽然有高尔夫展销会，但这种传统的展销会由于场地、时间、区域的限制，参展商家耗费了大量的人力物力，收获却不大。如果有一个无时间、地点限制的交流平台，无疑就能解决这些矛盾。他灵机一动，何不利用网络的及时性、融合性和互动性，办一个专门介绍高尔夫用品和高尔夫培训知识的网站？

2004年6月，邹涛建起了中国高尔夫用品网。开办这个网站花了不到1万元：申请域名花了80元，请了一位兼职人员建设网络平台、进行网页设计，花了8000元，申请网络实名服务花了500元，网站维护由邹涛自己负责，办公场所就在自己公司。

网站建立起来的第一个任务是打开知名度。邹涛经过调查，开设了吸引各地球友的“球友交流天地”和为商家服务的“供求市潮栏目，并在网上搜索到800家高尔球产品的正规生产厂家，利用电子邮件给这些厂家推荐自己的网站，并免费为这些厂家推荐产品。为了取得这些厂商的信任，邹涛想到了一个好点子。国外品牌的高尔夫用品价格一直居高不下，一套球杆就在上万元甚至数万元人民币，而实际上，这些产品多在国内生产，成本只有5美元左右。由此，仿冒品牌在国内市场泛滥成灾，消费者无所适从，依法经营的商家的权益时时受到侵害。针对这一现状，邹涛在网站上成立了“网上打假维权举报中心”，把各类假冒伪劣侵权线索及时提供给当地执法部门处理，提高了网站的知名度，也赢得了商家的支持和信任。

随着中国高尔夫用品网在业内名气的不断增大，邹涛又在网站上开了一个新的平台：网上高尔夫展销会，为高尔商家提供一个展示时间长达一年的网上展位。网上展销会因其无时间、空间、区域的限制和费用低廉的特点，立即受到全国商家的欢迎。深圳一家小高尔夫用品公司参加了网上展会后，两周内就收到了5个订单。如今网上商城的客户已达1300家，除去其中800家是邹涛主动联络的客户，其他都是慕名而来。

三条赢利渠道引来滚滚财源

网站成立1个月后，邹涛就有了收获，一家生产球童球的厂家表示愿意付费发布信息。随后，邹涛开始对新加入网上商城的会员收取4980元的年费，目前以平均每月5家的数量上升。此外，邹涛还发展了十几家理事级会员，这些会员不仅可以在网上商城发布产品信息，还可以享受新闻信息的发布，年费为29800元。

在消费者方面，邹涛的网站也实现了获利。大量丰富的高尔夫用品信息和高尔夫知识，众多准确详实的供求信息，越来越多的消费者通过“高尔夫用品网”来开始了解高尔夫知识，查询订购各类高尔夫用品。在网站创办前期，邹涛实行的是免费注册，并给予VIP资格，发展了近1000个VIP客户。这些客户可以享受网站提供了资料信息查询服务，购买产品可享受团购折扣价格。后来，邹涛开始对VIP注册资格收取380元的年费，如今有200多个消费者缴交年费后获得VIP资格。

今年3月开始，邹涛凭借这个网站开拓了第三条赢利渠道——帮助客户进行大额采购。一家桂林的球会请邹涛代为采购高尔夫运动服装，并打上该球会的品牌作为礼品赠送给客户。由于邹涛手中有大量生产商的资源，为该球会找到了令其满意的厂家，邹涛也从中赚取了10％的佣金。在做成的几单大额采购业务中，最大的一单达到50多万元。这也意味着邹涛一次就可提取5万多元的佣金。

至今，邹涛的运作成本依然低廉，由于网站业务扩大，他雇了两个人，一个负责网站维护，另一个负责市场营销，底薪为1500元／月，前者有适当的奖金，后者则可以在业务完成后获得公司获利部分20％的提成。

邹涛心得：越专业越赚钱

邹涛在总结自己的成功经验时表示，他的这套方法其实有很强的借鉴性，所有的行业网站都可以按这种思路操作。但切忌大而全，一定要做精、做细、做深。拿做环保产品来说，中国环保产品网就显得太大，如果针对这一行业的绿色动力领域，操作就容易多了，也更容易吸引到客户；同样道理，做中国汽车网，不如做中国汽车配件网。总之，网络创业必须真正做到贴近实际、贴近生活、贴近大众。简单说就是为消费者提供最实惠的资讯，为商家降低经营成本。

他还特意总结了四点经验以飨读者：

1、网站谁都能建，关键要有特色，定位要准确，要适应市场需求。

2、做网站，要把它做精做专，才有发展。

3、越是冷门行业，越有独到的发展。

4、首先要想到为客户创造价值，才能有自身的发展。

来源：新浪网