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马卫良：经营苗木也可以脱贫致富

来源：中华工商时报 2008-5-16

马卫良成功的秘诀是：从不让别人吃亏，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他还有一个经营原则：只要有薄利，他就做。
　　现年38岁的马卫良是浙江长兴县小浦镇方岩村人。他很有经济头脑，又喜欢读书。2004年，马卫良经过市场调查后，发现近年来苗木市场潜力较大，于是他决定投资100多万元，走苗木经营之路。
　　只要有薄利就做
　　万事开头难。决定了建立苗木场之后，马卫良首先做的是跑市场，因为如果没有市场，苗木种植的再好也没有用处。于是，马卫良凭着吃苦耐劳的精神和诚实守信的为人，先后取得了上海、杭州两地的绿化公司和长兴园林工程公司的信任，开始向这两家公司提供苗木。有了与前面公司合作的经验，马卫良很快又与江苏、安徽、山东等地的数十位苗木种植大户和苗木经纪人建立了长期合作关系，保证了苗木经营的顺利开展。
　　实际上，对于种植苗木马卫良开始是一窍不通，为了掌握苗木方面的技术，他四处拜师、订阅了多种书籍，认真钻研，从苗木的种植到养护，从绿化的布局设计到花草树木的搭配，他一丝不苟地从头学起。他用自己认真负责的态度，赢得了广大客户，使苗木经营之路越走越宽，2006年，销售额达到400多万元。
　　然而，富裕之后的马卫良并没有忘记带领村里人共同致富。在他的带领下，小浦镇方岩村涌现了近十位苗木经营者。马卫良成功的秘诀是：从不让别人吃亏，尤其是自己的合作伙伴，包括他手下的苗木工人。此外，他还有一个经营原则：只要有薄利，他就做。决不通过压低苗木种植户的价格为自己谋利。对待手下的苗木经营者，也是先照顾到他们的利益，再考虑自己的利益。由于他为人诚恳，注重诚信，使自己的生意越做越大，取得了很大的成功。
　　让荒山变绿洲
　　创业伊始的成功，更坚定了马卫良带领村民致富的信心。2005年，他办了两件在当地很有影响的大事：一是承包了一座荒山，投资200万元创办了属于自己实体“枫叶苗木场”。苗木场的创办，标志着他走上了集生产与经营为一体的综合发展之路。在创办苗木场期间，他吃住在山上，亲自带领20多位劳工开垦荒地，移植大苗，用心血和汗水换来了满山的葱绿。现在他的苗木场拥有香樟、桂花、广玉兰、雪松等几十种树木几万株。第二件事他组织无业村民成立了绿化施工队。在杭州两家绿化工程公司的帮助下，他利用本地劳动力优势和村民拥有苗木种养经验的有利条件，成立了绿化施工队伍，参与了长兴县许多地方的绿化施工。不仅如此，杭州、上海等城市的一些绿化项目也留下了他们的足迹。马卫良每次看到经过自己装扮和绿化的城市，心里总是充满着喜悦。
　　绿化队的成立，使马卫良的经营路子更广了，苗木场的利润也在不断增加。然而，他致富不忘村民，为了增加绿化队员的收入，他常常把自己承接到的一些生意交给他们去做，还帮他们垫付资金。由于手下人的疏忽，经营中出现退货现象时有发生，马卫良主动买下退回来的苗木，拿到自己苗圃去种，尽量减少村民们的损失。由于他想别人之想，急别人所急，因而他在合作伙伴中享有很好的声誉。
　　让村里的女人有活干
　　2007年，长兴县委、县政府向全县发出了大力发展家庭工业的号召。小浦镇党委书记亲自上门动员马卫良创办家庭工厂。有了办苗木场的第一桶金之后，不甘寂寞的马卫良又一次心动了。他觉得从事苗木经营只能解决少数男劳力的就业问题，创办家庭工厂能解决一大批无业妇女的出路问题。于是，他又和妻子一起走上了一条新的创业之路，开始筹划办一家电子元件厂。为了办一家有前途、有效益、无污染、技术难度又适应农村妇女的工厂，他先后到江苏、杭州、宁波、上海等地考察调查。
　　俗话说，隔行如隔山。为了解决技术难题，他多次带领员工去外地参观学习，接受培训。在开始一个多月的试产期里，他每天和员工工作到深夜。在经历了数十个日日夜夜后，终于攻克了技术难关，做出了第一批合格的产品。产品合格仅是办厂成功的第一步。要想使厂生存发展，必须要解决好产品销路问题。接着，他又去外地联系产品销路。由于厂里购买的机器在同行业中属于先进之列，因此产品相对占有较大的优势。去年年底，他的电感器终于找到了要货单位。现在他的“兴马电子元件厂”生产已逐步走上正常发展轨道。厂里招收了30多位女员工，还有50多位妇女参与外发产品“手绕电感器”的加工。厂里女职工平均月工资千元以上，参与家庭加工的妇女每天也能挣到30多元。工厂年产值预计有400多万元，工人工资预计将突破100万元。马卫良原先只打算办一家小规模的家庭作坊型小厂，现在看来，不久的将来，马卫良的电子元件厂将变成一家像模像样的企业了。为了让自己的企业越办越好，让自己的知识面更宽一些，马卫良一边办厂一边学习，他用了3年的时间在浙江省委党校经济管理系系统学习了企业管理课程。信心十足的马卫良随时准备着再次腾飞。
　　而这一切动力都源于在马卫良的心里有一个美好的愿望：“让村里更多的人富起来，让更多的人有活干，让更多的人生活幸福。”